狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。

不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？”

“当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。”

狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。”

“咱们上个月新开发的那款a3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。”

狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？”

“咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。”

这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。

狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？”

“对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。”

狄思科感叹：“那他们这个硬件条件确实很牛了，花上五六千块，连手续都不用办，就能开个寻呼台。”

“气象台不是什么有油水的单位，如果咱们主动上门推销编码器，帮他们建立寻呼台，我觉得成功的希望还是很大的。毕竟寻呼台是收费的，也是给他们单位创收了。”

狄思科默默感慨，只是一个调整副总分工的小小举动，竟然把万锦这个“万金油”炸了出来。