“刘经理，不瞒您说，刚刚我们才查您的车。”

刘剑仔细地看向后视镜，很认真地说：

“难怪，我说怎么胆子这么大，就不怕我给你拐了。”

刘剑自己都说笑起来，气氛一下就活跃起来了，刘剑接着说道：

“也怪我们这个车间，现在办公的地方，被别人弄得只剩一楼和二楼，很窄啊，两年以前，我们车间都还在刚刚你们站的地方。”

史青云问道：

“刘经理，你们也是被人整吗？”

“这妹妹说话真是直接，不过你说对了，我和我哥做的这个棉纺厂，就是因为价格低，被同行整了好几次，差点没给我哥俩整垮。”

史青云马上回：

“嗨，刘经理，那真是同是天涯沦落人了，我们家也是，要不怎么跑这么远来找棉花。”

“你们做什么行业。”

“服装啊，我们家只做棉的，陈小英就是老板。”

“哎哟，老板都亲自出来找材料，看来真是生意越来越难做。”

陈小英笑起来，说道：

“难做也好做，好做也难做，看自己怎么做吧。”

“陈女士，你这说话一套一套的，你们能有多大的量？”

陈小英回答：

“我们一个普通点的短袖，就是180克棉花上下，同行的就100克出头一些，所以我们克重都重，一个月出货量在三万件，这是拿普通短袖来说，要是套装的话，克重起码在400克上下。”

刘剑说道：

“那陈女士的公司也不算小了。”

“也还好，就是一直都做得保守，我们师傅也很辛苦，生产组就二三十人，每个师傅每天用手工处理衣服的效率一直都不高，我是最近才从日本买了两台机器，专门做棉类半成品的，所以才跑这么远来找棉花。”

“陈女士的产品，全是棉类？”

“嗯，以前做得要杂一些，氨纶涤纶那些材料也要便宜一点，各有优缺点吧，只是我比较喜欢棉花的衣服，安全的产品，买起来，我的心里比较安稳。”

刘剑再次从后视镜看向陈小英，说道：

“我看你年纪不大嘛，陈女士。”

“嗯，您可以叫我陈小英。”

就这样，三个人在车上说个没完，刘剑和陈小英很投缘，大约是因为陈小英的直接和坦诚，刘剑做公司也是如履薄冰，大致心境估计也和陈小英差不多，要不怎么棉纺厂他一直都不放弃，就是因为外界一直整他，但是他都还在坚持加工水平，不掺假，棉花凉得很干，他的合作商非常稳定，只是量都不大，这一次陈小英的到来，和刘剑之间有一种相见恨晚的感觉，等到陈小英和史青云到达车间以后，看着生产也很符合标准，棉花干净，无气味无毒，十多个工人也都戴着口罩，车间里面干干净净，弹碎的棉絮漂浮在半空中，陈小英随手抓了一点，仔细看去，和“好棉友业”的棉花是同一品质，做服装久了，她光是用眼睛看，就知道材料在哪个档次，刘剑问道：

小主，

“小英，怎么样，还行吧？”

“刘总，真是太行了，看看，我们怎么合作好？”

刘剑又将她们二人带回办公地点，拿出价目表，说道：

“你们看看，目前市面上是4.2元一斤，这是籽棉的一级价格，基本上好的都是这价，我就是因为才卖3.8一斤，就得罪了很多人。”

史青云看向陈小英，两人心里高兴极了，因为在“好棉友业”看到的合作价目表，是4.4元一斤，刘剑接着说：

“小英，你这么远过来，算你3.6嘛，运费的话，你看看我们一人一半，如何？”

这价格简直就是捡到了，因为在广州的棉比这高出一大截，就算是把运费核算在里面，也没有广州的棉高，关键质量还比她之前拿的都好，陈小英开心极了，说道：

“好，就按刘总说的办，合同的话我们三年一签，不管市场什么变动，我就一直以这个价钱给您，怎么样？”

“爽快！”

新疆市场的棉花有波动，会随市场的变化而变化，陈小英知道这一点，大宗商品都是这种情况，她情愿说死，哪怕自己亏一点，也要稳住这个来源，因为不管这边怎么波动，对广州的影响都不大，这一趟她和史青云的出行，找到最优的材料来源，起码每年的在原材料的节省上，少说也有四五十万，陈小英才慢慢领悟，真是细节上还要好好打磨，不光大方向要对，大方向下面的细节，每一个都需要经济支撑，她越来越感到当家人的艰辛。