“哦，”云洁也惊呆了，大姨这行动力着实也太强了吧，不仅研发出了新产品，还拿到市场上验证了。

看她这副模样，应该卖得不错吧。

不等云洁回答，徐华已经迫不及待地分享她的成功了：“我就按照你说的，好东西就得卖得贵！山楂串五毛一只，糖雪球一块二一斤。糖雪球随便尝！你猜我一集卖了多少支？”

“多少支？”云洁兴冲冲捧哏。

“30支糖葫芦，10斤糖雪球！当即就有回来找着要的！”大姨激动得闪闪发光，“贵怕什么，贵才有要的，谁也不缺那两毛钱！”

云洁很高兴，产品已经得到市场的验证，在集上卖得动，在六中家属院只会卖得更好。

云洁拿出自己的最高水平，用彩色粉笔在小黑板上画上一串大大的冰糖葫芦和一堆憨态可掬的糖雪球，写上广告语：“糖板葫芦，大块的纯冰糖，又红又大的山楂，一口甜蜜。五毛钱一串，8粒；糖雪球，一层糖霜，一颗山楂，一口一个。一块二一斤。”

周四挂上小黑板，周五晚上，一共才统计了5家8支需求，怎么要的人这么少呢？

云洁有点不明白，粽子卖得那么好，怎么冰糖葫芦卖不动呢？

“太贵了，”云升说道，“集上的冰糖葫芦两毛三毛，咱们直接就是五毛钱，再就是，糖雪球是个啥，大家听也没听过，见也没见过，为啥下单呢？”

“这几个下单的都是咱们的忠实顾客，平时买菜买水果也是最多的，这是信任我们，觉得可以承担货不好的风险。”

“大姨的糖葫芦卖得好是因为东西就在大家面前放着，大家都实实在在看到，裹着大块冰糖的大山楂，满是糖霜的糖雪球，还任意品尝，咱们这纯粹是盲卖盲买呢。小黑板上写着‘糖板葫芦’，大家没看到实物，怎么知道咱们的冰糖很厚很多呢，人家想象不出‘糖板葫芦’是个啥玩意。更别说‘糖雪球’了。”云平分析道。

云洁觉得云平说到点子上了，道理就是这个道理没问题。

那怎么办呢？