从文化馆回来，那股被方老师的肯定和悦悦的兴奋点燃的热情，并未随着夕阳西下而冷却，反而在林素素和安青山心里烧得更旺了。

晚饭后，孩子们各自去写作业或玩耍，夫妻俩坐在堂屋的灯下，面前铺着纸笔，开始认真梳理和规划接下来的生意。

昏黄的灯光映着两人专注的侧脸。

林素素面前是她那本画满了设计图和记录的笔记本，安青山手里则拿着今天从赵文静那里打听来的、关于海市客商更详细的信息，以及一张简易的县地图，上面被他用铅笔圈画了几个地方。

“青山，方老师今天提到演出服，真是给我提了个醒。”

林素素用铅笔轻轻点着本子。

“我之前的设计，思路还是窄了。只想着日常穿和稍微正式点的场合。但像悦悦这样学艺术的孩子，以后表演机会多了，还有学校、单位搞文艺活动，都需要演出服。这块市场，说不定不小。”

安青山点头，指着地图上一个圈。

“而且不光是咱们县。赵馆长说，市里青少年宫、各学校的文艺队，甚至一些厂矿企业的宣传队，每年都有演出需求。演出服大多是从市里百货商店统一订，或者自己凑合做，样子都差不多。咱们的扎染要是能做出特色，价格合适，肯定有竞争力。”

他顿了顿，继续说。

“海市那边，陈采购留的地址我确认了，是他们在省城正规的办事处。我打算下周二就去一趟省城，把咱们准备好的样品和详细报价带过去。这次去，不能只带服装样品。”

“你的意思是？”

“布料小样，不同染法的效果对比，植物染料的简介，还有你画的那些设计图，尤其是你刚刚想的演出服草图，都带上。”

安青山思路清晰。

“要让对方看到，咱们不是小打小闹，是有完整工艺、有设计想法、也有发展潜力的合作方。还有跟李师傅、孙师傅合作的那些样品，也带上，展示咱们整合资源的能力。”

林素素眼睛发亮。

“对！还有咱们跟云省黑岩寨的合作关系，稳定的布料来源和手艺支持，这也是咱们的优势！”