曹德海一听，也愣住了，不知道王笑要卖什么关子。

但是不得不说，他今天也是第一次听到余强把他自己的想法讲得这么清楚。

以前他一个人过来的时候，余强只是告诉他，有其他推销员也在向他推销保险，并且承诺会给多少回扣，但是并没有说过这些细节。

余强听到王笑突然说出这样一句话，让人有些摸不着头脑，便疑惑地笑道：“你明白了什么？能告诉我，我又错过了什么吗？”

“我先问你一个很私人的问题，不过这个问题在投保的时候也是必须要问到的：你一个月的薪水是多少？”王笑问道。

余强怔了一下，这三个多月来，他跟这几个保险推销员打太极打了这么久，还是第一次被直接问到收入问题。

“一万三左右。”余强思忖片刻，如实说道。

“好吧，首先我要告诉你，当蓝海的那个推销员答应给你六百回扣的时候，他已经把所有的佣金全都给了你。至于他为什么会干这种出力而又挣不到钱的蠢事儿，可能他是一名试用期的新人，有转正的业绩任务，所以他想用回扣拉拢你。这也许只是他想要完成转正的业绩任务的权宜之计。我再问你，最近这名推销员没有再联系过你吧？”王笑问道。

余强怔了一上，想了想，说：“确实有半个多月没打过电话了。”

“可能他已经被公司淘汰了，这种拿回扣拉客户的人，在这一行里是做不长的。”王笑说道。

曹德海听到这里，不得不佩服王笑，虽然王笑在公司一直开玩笑地称他开单只是运气好，现在看来，除了运气也有分析问题的超强能力。

他自己跟这个客户打了一个多星期的交道，还没有王笑这十分钟了解到的客户信息详细。

而且，在他跟余强谈保险的时候，他从来没有想过要分析一下余强不签单的深层次问题，只是以为有个坏了行规的家伙提出了要给余强回扣。

可以说，在此之前，曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势，试图说服余强签单上面，却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。

说白的了，他并没有意识到，推销员卖的不只是一种商品，还要是一名比较出色的心理学专家。

余强也是这个时候才意识到，当那个推销员把回扣拉升到六百的时候，潜在的原因不只是他可能赚的更多，也有可能是另一种方式的权宜之计，就像王笑说的，只是为了完成任务，保住工作。