“大家不要急,依次排队,每人限购两匹,保证大家都能买到!”苏文渊高声喊道,声音洪亮,压过了人群的嘈杂。
队伍缓缓前移,第一位客人是青州富商李老爷的夫人。她走到柜台前,看着货架上的蜀锦,眼中满是惊喜,连忙说道:“苏掌柜,给我来两匹最好的,一匹绯红的,一匹宝蓝的,我要给我家儿媳做新衣裳。”
苏文渊笑着应下,让人取来两匹蜀锦,仔细包好递给她:“夫人放心,这都是上等的蜀锦,您拿回去看看,保证满意。”
李夫人付了银两,拿着蜀锦,脸上笑开了花,连连道谢:“还是灵兮阁靠谱,这下可解了我的燃眉之急!以后我家的绸缎,就都在你们这儿买了!”
有了第一位客人的顺利交易,后面的人更加放心,队伍移动得更快了。伙计们分工明确,有的负责取货,有的负责收银,有的负责打包,整个售卖过程井然有序。即便如此,柜台前依旧挤满了人,说话声、惊叹声、银两碰撞声交织在一起,热闹非凡。
期间,有外地商人试图多买几匹,愿意加价到二十两,却被苏文渊婉拒:“实在对不住,我们东家有规定,每人限购两匹,不管出价多少,都不能破例。您若真有需要,明日可以再来排队。”
那商人虽有些不满,却也无可奈何,只能悻悻地买了两匹离开。周围的本地客人见此,纷纷称赞灵兮阁“规矩公正”“体恤百姓”,对灵兮阁的好感又多了几分。
叶灵兮则坐在账房内,听着外面的热闹声,脸上露出了淡淡的笑容。她偶尔会走到柜台前,与熟悉的老主顾寒暄几句,询问他们对蜀锦的满意度,言语间亲切又得体,让客人们倍感舒心。
这样的热闹,持续了整整半个月。每日天不亮,灵兮阁门前便有人排队,直到暮色降临,才渐渐散去。伙计们虽然累得腰酸背痛,却个个脸上带着笑容——他们不仅能拿到丰厚的工钱,还能亲眼见证灵兮阁的崛起,心中满是自豪。
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半月后,库房内的近千匹蜀锦被抢购一空。最后一匹蜀锦卖出时,苏文渊激动得双手都在颤抖。他送走最后一位客人,立刻关上店门,拿着账本冲进账房,脸上的笑容几乎要溢出来。